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天津夫妻创业篇

发布:西安天方生物科技有限公司 浏览:1756 时间:2015/3/10 17:46:07 << 返回
我叫马艳红,以前上过班,做过生意,后因丈夫是军人,为了支持丈夫的工作,只好舍弃事业跟着丈夫走南闯北,过着四处漂泊的生活。2013年3月,随着丈夫的转业,工作单位的落实,我们的家也随之在天津稳定下来,为了生活,我也加入到打工族队伍,期间,端过盘子,当过清洁工,干过店长,当过主管,受人管教、被人使唤、吆五喝六的心酸是免不的,忍受了被老板误解的委屈,体验了被使唤的滋味,饱受了付出与回报的不平等,但都因为支持丈夫工作,全咽进了肚子。尽管如此,天津的消费水平又高,我和丈夫的工资加起来也只能将就持平,根本存不上什么钱,经济收入也陷入了底谷。我把重返经商路的念头向丈夫表明后,“20年前我就有经商梦,这10万你拿去吧,放手干吧,我支持你!”,丈夫的举动,给了我力量和压力,我开始寻找商机,在一个偶然的机会,丈夫接触了肤康专卖店,回来后和我一起上网查资料,进入到公司网站,从公司的“企业精神、企业文化”,我看到了希望,从那一刻起,我就下定决心,要跟着公司一起共进退,于是,我在网站的—平台留下了电话,很快公司的招商经理就联系到了我,先是电话交流,后得到丈夫的支持,一同前往公司考察。在公司,再一次感受到了公司的团队精神、企业文化,当场就与公司签定了合同,拿下了天津肤康区域代理。 回到天津后,我全身心投入到肤康专卖店创业之中,下定决心要把天津市场做好、做出成绩出来。当时,我们面临二大困难:一是门面难找。因为,位置好的地方一般没有要转让的,人流量比较大的地方,租金和转让费都很高,万一租下来生意不好,丈夫20年的转业费心血有可能泡汤;二是业务不熟。认病、拿药、用法等,可以说是一窍不通。我和丈夫,找了3个多月门面,终于在2014年2月15日,金水区的第一家店正式开业,当时因公司老师不能及时到现场指导教学,只好在开业前一天,公司安排陈老师在网上进行了一个1小时左右的视频指导,天津第一家肤康专卖店就这样草草开业,凭着我以前的销售经验,仅卖外用药就卖了832元(因为压根就不懂得内服药怎么推),虽然没有公司介绍的收入那么高,但这是我们掏得的第一桶金,内心还是很高兴的。 通过一段时间的营业,我意识到了自己业务能力严重不足,为了快速提升看病就诊水平,我将公司发放的专业书至少看了五遍以上,对皮肤病算是有了个基本的了解,但脑子还是一团浆糊,理不清思路,要知道,看不准病就拿不准药,拿不准药,病也就治不好,病人也就会越来越少,生意也会随之越来越差。我将这一情况向公司反映后,公司立马安排夏老师到天津来现场指导。当时,为了发展壮大肤康团队,我们组织了有意向加盟的朋友、同事、战友来一起听课,会上陈老师介绍了肤康专卖店目前在全国发展现状、皮肤病诊断常识和销售技巧等。从那一天开始,我才算是正式入了门,学会了如何认病,怎么用药,收入也直线上升,当月就卖了18000多元。 第一期培训结束后,我就招收了一个加盟商,紧接着我的第二家店也开业了,但还是感觉到在销售技巧、宣传技巧、业务培训等都还不够,要想将肤康液专卖店做大做强,必须得继续充电加油,我把这一想法向公司反映后,公司马上安排了陈老师前来指导,同时,我们组织了第二期业务培训和招商会。这次的学习,吸取了陈老师的销售技巧,认识到了宣传的重要性,学会了怎样才能卖更多的钱,怎样才能扩大影响,同时,也招了三个加盟商。 随着队伍的慢慢壮大,我开始思考肤康的运作模式和发展方向问题,一个好的团队要健康发展,没有一个好领头羊不行,没有一系列好的制度不行。因此,我和丈夫经过反复研究讨论,结合丈夫20多年在部队的管理经验,我们制定了肤康专卖店的发展规划,实现了“三个统一”,解决了“四大问题”,做到了“四个承诺”,天津肤康专卖店的发展壮大开始崭露头角。 实现“三个统一”即:统一装修、统一服装、统一摆放。规定所有加盟店装修统一按公司标准装修,必须通过现场审核合格才准开业。所有加盟店的店员全部统一着制式服装营业,并配戴笑脸标志。所有加盟店店内物品(含药品)统一摆放。 解决“四大问题”即:投资问题、选址问题、培训问题、宣传问题。一是“投资问题”。通过市场调查分析,我们对一线加盟商群体进行了基本定位,根据天津地区的特点,加盟商群体大多数是从打工身份转行过来的,只有区级代理有一定的经济实力,他们大多数没有多少资金,所以,一个加盟店我们投资定位在三万左右,这也响应了公司底投资、高回报的政策。二是选址问题。我根据人们习惯走动及走向规律,将肤康液店面地址定位在农贸市场与商业街之间,主要是基于租金相对较低的考虑,只要是必经之路就行,每一个店的选址我们都要到现场实地考察,位置不好决不能开业,成熟一个发展一个,确保跟着我们一起发展的加盟商们能挣到钱。就是我们认为不是很理想的,加盟商还是执意要开业,我也会提出来供加盟商参考。三是培训问题。为了更好地搞好本级培训,我们将公司老师的讲课录音进行了整理,并融合进了王总从事销售行业十几年的销售经验,整理汇编了《皮肤病就诊实用手册》,下发到每个加盟店。并且根据某一时间段发现的普遍问题和突出问题,在网上组织实时培训,提高大家的业务水平。四是宣传问题。通过公司以往成熟的宣传模式,结合实践总结,形成了“打腰鼓、发传单、夹报纸、印杂志、放录音、拉条幅、摆图谱、建宣传墙、举牌游街”等成熟的宣传套路,为了达到集体宣传效果,在宣传单上都印上所有加盟店的地址,无形中提升了肤康液在天津的影响力,实践证明可信度很高,效果非常明显。 做到“四个承诺”即:一是承诺培训到位。凡是在我们这加盟的加盟商,我们都会毫无保留地传授经验,都要手把手的教会,一视同仁,开业一家成功一家稳定一家。二是承诺装修包干。这样做有两个好处:一方面节约了成本。为了给大家节约投资成本,我找了一家装修公司和一家展柜厂,以总部的名誉签订装修合同,价格相对便宜,还能确保装修完全统一,一举二得。另一方面节约了时间。如果加盟商加盟以后,把大多数时间用于装修上,装修好了再来学习培训,我们算了一下,没有半个月开不了业。我们帮助他们装修就不一样了,用于装修的时间加盟商可以用来参加培训,可以确保找到店面后,一个星期就可以开业。三是开业到场。除了几个区级加盟商自己发展的加盟店以外,不管有多忙,每一个店的开业我们都要亲自到场扎场子,现场教学,帮助大家开个好头。四是全时服务。针对大家在看病过程中出现的拿一准、认不倒的病症,我们采取全时跟踪教学。为此,我建立了一个业务群,让大家及时将照片发到群内,我尽量第一时间帮助解决,同进,号召大家一起研讨、判断,发挥集体的力量帮助解决问题,这一点对于刚入行的新队员来讲非常重要。如果还是没把握,我们就要求大家及时打电话,我的电话24小时开机,随时为大家服务。 仅仅一年时间,我的团队由弱到强,由小变大,影响力也越来越大,收入也很可观。我统计了一下,肤康专卖店从2月份开始起算,前半年时间平均每周有4个店开业,我们自己开了4家直营店,发展加盟店17家,公司帮协助招商8家,我们这个团队在天津一共开了29家,再加上在签天津总代理之前的8家加盟店,我们天津一共有37家店,年前,我们至少还有4家加盟店要相继开业,过年前突破40家店没有问题,截止本月,已向公司进货打款30万多元,远远超过合同规定的20万元。经过这段时间的发展,我想如果干出一番事业来,首先需要我们跟公司要步调一致、相互配合、相互学习;其次做事要用心,没有人能随随便便成功,公司把我们引进这个行业,但具体经营还需要我们用心探索和学习;再次是专心,不好高骛远,专心做好肤康液专卖店这一件事。2015来了,相信在跟公司的共同努力、相互支持下我们的事业更辉煌! 电话:029-62251866 手机:17189176489 QQ:2534494848 西安天方生物科技有限公司 联系人:夏经理 地址:陕西省西安市高新技术产业开发区
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